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2024年，是充滿挑戰(zhàn)的一年，全球經(jīng)濟(jì)步入下行周期，消費(fèi)及投資熱度下降，令大多數(shù)企業(yè)面臨著前所未有的生存壓力。談到今年以來公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，上海維宏電子科技股份有限公司總經(jīng)理趙東京介紹道：“實(shí)際上，扣除股份支付費(fèi)用和新園區(qū)折舊以外，2024年維宏的整體業(yè)績表現(xiàn)還是不錯(cuò)的，收入端增長基本達(dá)到了目標(biāo)?！?/span>

“開源”與“節(jié)流”

行業(yè)“內(nèi)卷”是一個(gè)回避不了的話題，對此，趙東京認(rèn)為，這是當(dāng)行業(yè)發(fā)展到一定階段之后，企業(yè)必然會(huì)遇到的較為強(qiáng)烈的市場競爭，關(guān)鍵是如何能夠健康地“活”下來，簡單來說，就是依靠“開源”與“節(jié)流”這兩條腿走路?！肮?jié)流”，從成本角度來看，除了要加強(qiáng)對采購供應(yīng)鏈的管控，以及提高企業(yè)運(yùn)營效率、降低制造成本之外，維宏更為倡導(dǎo)的是要用研發(fā)創(chuàng)新的方式，實(shí)現(xiàn)技術(shù)降本，在保證企業(yè)一定利潤率的同時(shí)，讓客戶在每一次產(chǎn)品使用的過程中都覺得物超所值。 

維宏在伺服驅(qū)動(dòng)器系列的開發(fā)上就是一個(gè)很好的例子。當(dāng)前，伺服市場“內(nèi)卷”的激烈程度有目共睹，為此，維宏在針對這一功能部件的開發(fā)上，強(qiáng)調(diào)的是進(jìn)一步提升伺服驅(qū)動(dòng)器性能指標(biāo)的前提下，通過軟硬件技術(shù)研發(fā)，持續(xù)對產(chǎn)品進(jìn)行制造成本的優(yōu)化，提高性價(jià)比，并與維宏CNC數(shù)控系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)無縫對接，形成一整套系統(tǒng)方案，最終增加維宏在市場上的競爭力。維宏推出的維智B1系列伺服驅(qū)動(dòng)器采用高速弱磁算法搭配高慣量、高速電機(jī)，支持多種補(bǔ)償和STO安全功能，并可借助自動(dòng)調(diào)節(jié)軟件進(jìn)行伺服參數(shù)在線設(shè)定、機(jī)械特性分析以及動(dòng)態(tài)制動(dòng)等功能，滿足了客戶對精度、響應(yīng)速度、穩(wěn)定性等更高的性能要求。另外，維宏近期發(fā)布的B1L直線伺服驅(qū)動(dòng)器增添了向?qū)诫姍C(jī)設(shè)置、磁極位置檢測、自動(dòng)增益調(diào)整、動(dòng)態(tài)制動(dòng)、多機(jī)配方等功能，為直線電機(jī)、雙驅(qū)龍門結(jié)構(gòu)系統(tǒng)等提供了高可靠性、高精度、方便易用的驅(qū)動(dòng)方案。 

而在“開源”部分，維宏的目標(biāo)則是要在一些細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)找到的新的增長點(diǎn)。例如，面向重型、大型管材和型材加工這一目前的熱點(diǎn)市場，憑借多年來在激光領(lǐng)域的技術(shù)積累，今年，維宏推出了四卡盤坡口激光管材切割控制系統(tǒng)，解決了傳統(tǒng)雙卡盤機(jī)床加工長零件時(shí)的抖動(dòng)問題，并實(shí)現(xiàn)了零尾料加工，提高了材料利用率，因而迅速成為了公司的一個(gè)新的高利潤增長點(diǎn)。

此外，維宏創(chuàng)新開發(fā)的H型鋼TU30A-3D三維五軸激光切割系統(tǒng)，其加工效率可提高超過300%（與傳統(tǒng)等離子切割相比）；維宏水切割伺服增壓泵方案可為客戶節(jié)能高達(dá)30%，這些新產(chǎn)品均受到了市場的歡迎，也為公司的整體業(yè)績增長做出了突出的貢獻(xiàn)。

聚焦高端數(shù)控系統(tǒng)

最近一兩年，維宏在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)上取得的重要突破就是在通往高端數(shù)控系統(tǒng)應(yīng)用的道路上邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐。趙東京表示：“我們對目前的高端數(shù)控市場做了認(rèn)真的研究，實(shí)際上，由于五軸聯(lián)動(dòng)機(jī)床市場的特殊性，在某些細(xì)分行業(yè)中客戶的選擇并不多，只要能夠保證產(chǎn)品能用、好用、易用，客戶都很愿意采用。因此，維宏從實(shí)際出發(fā)，在市場開發(fā)策略選擇的著力點(diǎn)是——在某些細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域，利用五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控系統(tǒng)一次裝夾、高精度、高一致性和高穩(wěn)定性等獨(dú)特優(yōu)勢，協(xié)助客戶大幅提升加工效率和加工質(zhì)量。”

例如，維宏專門針對口腔義齒行業(yè)開發(fā)的DT60義齒機(jī)控制系統(tǒng)，搭載HST算法有效保障了加工效率、精度、柔性，系統(tǒng)支持四軸、五軸聯(lián)動(dòng)，多通道加工效率成倍提升，因而得到了氧化鋯、種植橋、鋼托支架加工義齒機(jī)型用戶的廣泛認(rèn)可。在激光加工領(lǐng)域，為了滿足船舶、小管行業(yè)精細(xì)化切割的需求，維宏推出的LS20A平面五軸坡口切割系統(tǒng)不僅提高了加工效率，而且在工藝層面也做了完備的適配，提供無感穿孔、柔性加減速、切割頭狀態(tài)監(jiān)控等功能，維宏激光排版軟件WiseCAM還為船舶行業(yè)客戶帶來了完善的板切船舶套料解決方案。

在趙東京看來，伴隨中國機(jī)床行業(yè)的快速發(fā)展，數(shù)控系統(tǒng)的應(yīng)用“門檻”將逐步降低，加上五軸轉(zhuǎn)臺(tái)等機(jī)構(gòu)部件成本的下調(diào)，在不久的將來，五軸聯(lián)動(dòng)整機(jī)機(jī)床的售價(jià)有望看齊現(xiàn)在普通三軸加工中心搭配進(jìn)口控制系統(tǒng)的價(jià)格，使得五軸聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)成為一件標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。

挖掘“金山”，做專做精

面對國內(nèi)外多重因素的影響，如何讓企業(yè)發(fā)展得更“健康”，是目前很多企業(yè)管理者正在思考的課題。在公司內(nèi)部會(huì)議上，趙東京始終強(qiáng)調(diào)的是，要在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)市場上，努力擴(kuò)大維宏產(chǎn)品和系統(tǒng)的市占率，以創(chuàng)新技術(shù)走在行業(yè)發(fā)展的最前列?！敖饘偾懈睢⒓す饧庸?、家具裝飾是目前維宏的三大主力市場，近幾年，金切、激光加工市場規(guī)模每年都穩(wěn)步增長，我們已經(jīng)有了很好的市場，那么，為什么我們不抱著這些‘金山’去挖掘，而是去尋找一些從未開采過的新礦呢？從國際視野來看，比維宏實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)有很多，我們的數(shù)控系統(tǒng)也還有很大的成長空間，因此，維宏的目標(biāo)是要在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)做專、做精，增強(qiáng)維宏的市場競爭力，幫助客戶實(shí)現(xiàn)更高的應(yīng)用價(jià)值，我們對維宏的未來整體發(fā)展充滿信心?！?/span>

今年年中，維宏將原來的湖南長沙研發(fā)中心升級為全資子公司，主要負(fù)責(zé)激光切割控制方面的業(yè)務(wù)開展。此外，順應(yīng)中國制造業(yè)“出?！贝蟪保S宏在新加坡也成立了一家全資子公司，作為未來海外業(yè)務(wù)拓展的主要載體，輻射東南亞地區(qū)，將維宏的CNC控制器、伺服等產(chǎn)品帶入國際市場，同時(shí)根據(jù)各國當(dāng)?shù)厥袌龅膶?shí)際需求，以成套自動(dòng)化產(chǎn)線方案的形式進(jìn)行推廣。堅(jiān)定前行，維宏將持續(xù)為中國制造業(yè)升級注入新的動(dòng)能，勇攀中國數(shù)控應(yīng)用領(lǐng)域的新高峰。