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一個39歲的年輕企業家和一個國有三線夕陽企業，注定只能產生英雄或者失敗者的故事，沒有第三種可能。在這場“決斗”中，我們很難用想象來推測龍興元所遭遇的失望、黯淡和壓力，但他最終成功地將一個瀕于危機的三線企業帶上了參與全球競爭的道路。 更重要的是，他將長江商學院的商業理念和價值成功運用并成績斐然。

“鎖定老三、老四、老五、老六，半年時間全球走一圈。”就這樣，龍興元將一個瀕于危機的三線企業帶上了參與全球競爭的道路。

他把一個“夕陽產業”的“老三線企業”，變成了我國機床行業中唯一能與世界頂級制造巨頭抗衡的民族品牌；他的目標是走向世界，他的思想卻很中國。很少有人知道，在光環和榮譽背后，龍興元經歷了怎樣的黯淡與壓力，將一個瀕于危機的三線企業帶上了參與國際競爭的道路。

2003年，生命里一個燦爛的春天

2001年5月12日，當年僅39歲的龍興元同時擔任起秦川機床集團有限公司黨委書記、董事長及秦川機械發展有限公司董事長這三個職務的時候，深處困境中的秦川機床，就是買一公斤汽油，都存在誰來掏錢的問題。

“其實，我當初并不想接任，原因不在于未來會面臨多么大的困難和風險，而是基于對公司的透徹了解。在那種特定時期要想做成事，就必須有做成事的條件。”回憶起當初，龍興元的目光中依然能找到堅定的信念，“于是我向省政府提出了由我掌管秦川機床的必要條件：高度集權及領導班子的成員必須經由我提名才能擔任。”

然而，當龍興元坐上秦川機床的頭把交椅后，所面臨的第一樁公務，仍然讓他感到愕然——發不起工資。

按照秦川機床多年沿襲下來的慣例，每月15日是開工資的日子。尤其是當企業陷入困境之后，職工對這一天更為關注。可當時，秦川機床的賬面上并沒有可供他調動的資金。向銀行貸款吧，從申請貸款到最終的批復又需要很長的一段時間，這對于急于等米下鍋的龍興元來說，耗不起，也承受不起。

沒有人知道那一個晚上，龍興元是抱著一種怎樣的心情，如何在辦公室里度過的。

第二天龍興元出去了一整天。當月15 日，公司職工準時拿到了工資。

關于解決的渠道，在秦川機床內部有這樣一種說法，龍興元找了一些朋友解決了這筆資金。龍興元表示：“無論如何應當準時給職工發工資，必須給職工傳遞一種發展的信心。”對于一個正處于起步和跨越階段的企業來說，資金問題是非常重要的，而對于正處于改革發展十字路口、企業機制難以適應市場的秦川機床來說，資金不解決，發展就是天方夜譚。

憑借自身的勇氣和智慧，龍興元頂住了巨大的壓力，上臺不久便大刀闊斧地開始對秦川機床進行大規模業務流程重組，從2001年到2003年，公司完成了債轉股工程。經過龍興元的積極努力，中國華融等四家金融資產管理公司成為公司新股東。

機會永遠垂青那些有準備的人。秦川機床諸多措施同步進行，在2003年，為其迎來了生命里一個燦爛的春天。如同龍興元早在2001年預料到那樣，中國的機床市場呈現出“井噴”的發展狀態，幾乎沒有不火的產品。

“全球應對全球”的道路

2001年，龍興元找到大學同班同學、長江商學院院長項兵，希望他能做秦川集團的獨立董事。項兵向龍興元建議“換個思路”考慮問題，“你把你所在行業里全球最大的公司排個隊，老大、老二很牛，不要理他，鎖定老三、老四、老五、老六，半年時間全球走一圈。老外不是看重中國的市場嗎？那么你就跟他們談用市場換股權。”

項兵的話深深觸動了迷茫中的龍興元，經過數次調查研究后，龍興元把目標鎖定在一家叫UAI的美國著名機床企業上。這家企業的老板已經59歲，身體不好，馬上要退休了。經過一年多的談判，2003年11月，秦川機床僅用195萬美金便收購了該企業60%的股權，一舉實現了跨國經營。

“UAI公司就是我們在美國市場布下的第一顆棋子，這對秦川的發展具有里程碑式的意義。”龍興元如此總結此次收購行為。收購UAI使得秦川在國際機床市場占領了一席之地，起到了“一石三鳥”的效果：一是使得秦川公司和產品迅速國際化；二是秦川順利進入國際產業鏈的高端；三是能進一步有效整合國內資源和市場。在秦川的配合下，UAI會進一步降低成本和提高生產能力，有望占據國內拉削設備進口市場份額的20%以上。秦川自身的產品，包括各種機床、鑄件、鍛件、注塑機及其它機電產品和服務等，均可通過UAI現有或新建銷售渠道出口。

龍興元無法不感到自豪。這個承載著他打開北美市場觸角的公司，管理每前進一步，距離他最終的夢想就接近一步。其實，在龍興元的規劃中：借助UAI，將“四拉合一”引進中國，把秦川機床的磨齒機推向北美的高端市場才是此次并購的重要戰略意義。在龍興元的親自率領下，秦川集團對UAI并購后的整合、運營進展得頗為順利。為此，國家商務部給予了高度評價，有關官員認為，“這是一起中國企業低成本跨國并購的經典案例。”

多年后，龍興元描述起這段秦川集團走向國際化的道路，依然滿懷感慨：“秦川自身的發展經歷完全印證了項兵院長‘全球應對全球’的理論。”

龍興元無疑是具有全球眼光的，美國的留學經驗，加上“UAI收購案”的成功，使他信心百倍地開始頻頻向國際市場“亮劍”。 “我們只有通過跨國并購，把全球排名第七、第八的企業買下來，才能強強聯手實現以強攻強。”龍興元許下這個樂觀的期愿。

2004年底，龍興元又率領公司高管人員多次赴德國考察，與德國某著名機床公司積極接觸和溝通，建立了戰略合作伙伴關系。與該公司合作后，秦川把制勝世界市場的觸角延伸到了機床制造的家鄉——歐洲，從此擁有了車銑鏜復合加工中心技術以及位于歐洲的研發、銷售平臺，一舉站到了全球機床工具產業的前沿。

以毛澤東為偶像的龍興元一直相信這樣一句話：只有敢想敢做才能將一系列不可能變成可能。龍興元大刀闊斧地通過區域重組、跨國并購和對外技術合作，使秦川突破了中國機床行業長期未能解決的“核心技術瓶頸”難題，將齒輪磨床、外圓磨床、高速滾齒機、復合齒輪刀具、“四拉合一”拉削技術、龍門式車銑鏜復合加工中心等高端核心技術牢牢掌握在自己的手中，基本具備了為用戶提供從圖紙到零件的整套技術解決方案的能力。一個具有區域優勢、又擁有歐美戰略(研發、銷售采購)中心的中國本土機床裝備企業，已深深融入經濟全球化的滾滾浪潮。

金融危機的到來，使內地眾多企業在這股經濟風暴中不寒而栗，而龍興元則笑對挑戰，“經濟危機對我來說其實更是個機遇，秦川集團采用多種生產組合搭配的措施，在生產高端產品的同時也有中低端產品的生產銷售，市場涵蓋面廣泛，所以金融危機對我們并沒有造成太大的影響，我們秦川集團在全國同類企業中本來就是數一數二的，金融危機后更奠定了龍頭地位，并且取得海外市場更多的信任，秦川集團抓住了這個機遇。”

面對大步走向世界的秦川集團，龍興元并不輕松。“實際上，這只是萬里長征的第一步。我的眼前，常常浮現的是‘蒼山如海，殘陽如血’的壯美意境。更遼遠的地方，還有更絢麗的風景。一萬年太久，只爭朝夕。這，也許就是我和秦川集團的歷史宿命”。龍興元說。

用毛澤東思想辦企業

在長江商學院的EMBA同學中，大家都笑稱，“龍興元同學”是這個圈里的活躍人物。的確，在人才濟濟的長江商學院的校友中，龍興元無疑是十分健談的。然而卻很少有人知道，作為一個出生于上世紀60年代的年輕董事長，龍興元崇拜的人是毛澤東。

“小時候，每當我從秦川機床廠門前毛主席塑像經過的時候，都會感到一種巨大的震撼，感覺到一種鋼鐵的力量，一種鑄造的真實。”他說，《毛澤東選集》是他的案頭書，而他最欣賞的毛澤東的優點就是——“敢想”，敢于大膽設想，為自己定下清晰的簡單目標，“比如我們公司在這個行業里當老二不行，要當就要當老大。”

“我治廠的許多觀念都來自毛澤東的影響，現在回頭品味毛澤東詩詞，看毛選四卷，才明白里面囊括了中國5000年的文明和智慧，作為經典，不但沒過時，而且，對于指導現實不可或缺。”龍興元感慨地說。

通過多年的拼搏磨礪，龍興元更加深刻體會到，一個國家的強盛靠經濟，經濟的發展靠企業，而企業的壯大要靠任重道遠的民族企業家。要想在激烈的市場競爭中謀求更加穩健的發展之路，還必須不斷地增強自身的實力素質。他之所以來到長江商學院學習“EMBA”課程，就是想在這個匯聚了全球高級管理大師和實戰家的大熔爐中，開拓視野，提升商業管理能力和人文內涵。

真正的企業家不僅是社會財富的創造者，更能為民族振興而團結凝聚。當5月12日四川地震發生后，龍興元在自身也面臨地震危險之時，率先站出來號召企業先后向四川地震災區捐款達300多萬元，同時緊急抽調公司技術骨干，支援受災的兄弟企業東汽設備恢復、幫助東汽重建家園。

龍興元外表圓潤親和，但內心是有棱角的。“外圓內方，智圓行方”或多或少地體現在龍興元身上。方與圓，古人用這樣簡單的字眼勾勒著人生處世的大智慧，而我們又能從龍興元的身上看到這些大智慧的光芒。